El cliente
Este cliente es la oficina de correos de Jersey City, la mayor instalación postal de Estados Unidos. Según sus especificaciones, USPS necesita una gran cantidad de aire exento de aceite. Esta instalación maneja decenas de miles de cartas y paquetes cada día, y el aire comprimido hace funcionar sus cintas transportadoras. El tiempo de inactividad no es una opción, especialmente en la temporada alta de Navidad.
El desafío
La instalación de USPS en Jersey City fue una vez cliente de Scales Industrial Technologies, el distribuidor de Quincy en el área, pero un competidor lo había persuadido de seguir su línea de productos durante los últimos 10 a 15 años. Como resultado de esta decisión, las instalaciones de Jersey City comenzaron a experimentar problemas con los cuatro compresores comprados a nuestro competidor.
Tras sólo 25.000 horas de funcionamiento de las tres unidades de 75 CV de la competencia, empezaron a producirse averías con frecuencia, lo que llevó a la planta a retirar piezas de una o más máquinas para mantener en funcionamiento un solo compresor. Las costosas reparaciones y el tiempo de inactividad llevaron a las instalaciones a buscar una marca diferente.
Quincy había trabajado recientemente con la empresa de ingeniería de la instalación en dos ubicaciones cercanas, por lo que la oficina de USPS nos pidió ayuda para redactar una especificación para los compresores de sustitución. Además de las tres unidades de 75 HP que tenían que reemplazar, también necesitaban reemplazar dos unidades de 200 HP para otro proceso en el edificio. Hicimos una evaluación completa de su sistema y de lo que podíamos ofrecer.
"Con reparaciones costosas que causaban tiempo de inactividad, nuestra evaluación de su sistema descubrió que ahorraríamos a la instalación alrededor de $15K por año por cada compresor Quincy". - Tom McCartney, Ingeniero de Ventas
La solución
Como solución, ofrecimos reemplazar las cinco unidades totales. Ya se han sustituido dos unidades de 75 CV y estamos esperando la instalación de tres compresores más para cambiar la instalación del producto de nuestro competidor a todo Quincy blue. Para las unidades de 75 CV, observamos que las máquinas existentes eran todas de velocidad fija.
La instalación funcionaba en tres turnos, todos ellos con una demanda de aire variable. En algunos turnos funcionaban dos compresores, en otros sólo uno, y en todos había variaciones en las relaciones de carga y descarga. Teniendo esto en cuenta, propusimos un equipo de velocidad variable. El entorno era el adecuado para este tipo de equipos y el coste adicional de la inversión se compensaría sin duda al cabo de uno o dos años de funcionamiento. Cuando hicimos números, el coste operativo anual ahorraría a la instalación unos 15.000 dólares anuales por compresor.
Quincy también agregó que éste sería uno de sus nuevos compresores QOFT-75V, con tecnología de diente rotativo que ha demostrado ser extremadamente confiable en el rango de 75 HP durante décadas. Entre esto, el ahorro de energía y la fallida confiabilidad de las marcas de la competencia, Quincy pudo instalar exitosamente cinco compresores en total en esta instalación.
Acerca de Quincy Compressor
Quincy Compressor se especializa en tecnología de aire comprimido, ofreciendo productos y servicios de primer nivel desde 1920. Sirviendo a la industria por más de 100 años, Quincy está a la vanguardia, diseñando calidad y confiabilidad en cada oferta. Logros galardonados han permitido a Quincy construir sólidas relaciones con sus clientes y alcanzar las mejores prácticas en sistemas de aire comprimido. Los productos insignia de Quincy incluyen los compresores de tornillo rotativo QSI y QGV, los paquetes reciprocantes QR-25, QT y Climate Control junto con su innovadora Garantía Royal Blue, ampliamente reconocida como uno de los programas de garantía más sólidos de la industria.