El cliente
Delta Corrugated es un fabricante de cajas de cartón extremadamente activo en Palisades Park, Nueva Jersey. El año pasado tuvieron un montón de proyectos de capital en marcha y su compresor llegó al límite de aire, sin un respaldo adecuado.
El reto
Quincy se enfrentó a un distribuidor competidor en este trabajo. Este competidor insistía en que un compresor de velocidad variable serviría como respaldo suficiente y también sería una buena máquina de trimado para momentos en que la planta tuviera demanda de aire — una propuesta viable y legítima. Sin embargo, lo que ese distribuidor no tuvo en cuenta fue lo que era importante para el cliente.
Delta Corrugated tenía un ambiente de compresor caliente y sucio, que no era el lugar ideal para instalar una máquina de frecuencia variable. Quincy le contó esto al cliente y también señaló una máquina con la que ya habían tenido éxito anteriormente, que había estado funcionando en la esquina trasera de la planta desde principios de los años 90. Al cliente le gustó esta idea y valoró que el compresor que ofrecíamos no viniera en una carcasa, ya que creía que la máquina podría enfriarse mejor en un entorno con mayor flujo de aire.
La solución
Sin embargo, a la dirección de Delta Corrugated le gustó el ahorro energético que supondría una máquina de velocidad variable y quiso encontrar un equilibrio entre eficiencia energética, fiabilidad y costes de inversión iniciales. Siguiendo estas preferencias, propusimos un compresor que ahorrara energía cuando no estuviera funcionando a plena capacidad, asegurando también la fiabilidad al evitar que la suciedad y el calor entraran en la máquina VFD.
“Usando los paquetes de financiación de Quincy, se decidió un plan de pagos para aliviar nuestras limitaciones de costes. Todos estos factores llevaron a que Quincy ganara el puesto.” Tom McCartney, ingeniero de ventas
Además, con tantos proyectos de capital en marcha a la vez, el cliente necesitaba cierta flexibilidad financiera. Utilizando los paquetes de financiación de Quincy, elaboramos un plan de pagos que alivió algunas de las limitaciones de coste del cliente. Todos estos factores llevaron a que Quincy ganara el puesto.
Si buscas una máquina que iguale muchos de los beneficios mencionados anteriormente, el compresor de aire QGV es uno de los mejores compresores de velocidad variable del mercado. Esta máquina fiable puede operar a cargas parciales durante periodos de baja demanda, con la capacidad de ajustar la velocidad de operación según sea necesario. Experimentarás menos interrupciones y un rendimiento sobresaliente, lo que contribuye a mayores ahorros energéticos y de costes para tu negocio.
